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第一篇：緣起，IPD變革為何幾家歡喜幾家愁

第二篇：入道，IPD變革四大核心思想和三大集成

第三篇：問道，IPD的大而全或小而精模式

第四篇：悟道，IPD變革前的企業(yè)自我認知

一、企業(yè)為什么要進行IPD變革

隨著時代的發(fā)展日新月異，企業(yè)內(nèi)外部的環(huán)境都在不斷發(fā)生著變化。從外部看，宏觀環(huán)境條件、客戶和市場喜好、競爭格局都可能發(fā)生變化。

1、宏觀環(huán)境條件逐漸VUCA化

各行各業(yè)的法律和政策性管控趨嚴，不僅僅是在房地產(chǎn)、金融等國家強監(jiān)管的行業(yè)，在食品、醫(yī)藥、醫(yī)療、餐飲行業(yè)也有很多新政策，如何更好的合規(guī)漸漸成為企業(yè)要應對的挑戰(zhàn)；同時經(jīng)濟加速發(fā)展，市場交易提速，如何更好更快的進行本行業(yè)的經(jīng)濟活動，也是企業(yè)面臨的重要問題。

當前國際上一些國家惡意阻撓我國發(fā)展，全球化國際化大融合受到影響，但是更長遠的看全球一體化是必然的，在兼顧國內(nèi)經(jīng)濟循環(huán)的基礎之上，在國際大環(huán)境中如何更好的進行業(yè)務運作，是企業(yè)長期要考慮的戰(zhàn)略。

社會、環(huán)境、技術和人口等諸多因素都在發(fā)生變化。典型的案例就是教培行業(yè)受政策影響，從蓬勃發(fā)展到一地雞毛。

2、客戶和市場喜好變化

人類社會不斷發(fā)展，經(jīng)歷了原始時代、農(nóng)業(yè)時代、工業(yè)時代、信息時代，將來會進入到智能化時代。物質(zhì)基礎發(fā)展迅猛，供大于求的情況比比皆是。

市場已經(jīng)不再是過去的賣方主導，而是轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方主導，客戶有更多的選擇權，此時企業(yè)要基業(yè)常青，就必須更好的滿足客戶需求，用更快、更好、更便宜、更容易交易、更好的用戶體驗、更適合的身份象征的產(chǎn)品和服務來滿足客戶。

此時誰能做到以客戶為中心，重整產(chǎn)品/服務、流程、組織，誰就更容易勝出。

此時線下的各類商超和賣場，被線上淘寶、拼多多、仆仆等線上取代；傳統(tǒng)的個人PC霸主IBM被服務更好更周到的DELL、聯(lián)想代替。拼多多的市值一度超越阿里，更是京東的四倍。

3、競爭格局變化

競爭是企業(yè)之間亙古不變的話題，正如戰(zhàn)略管理大師波特所言，競爭的來源是多種的：有供應商、客戶、同行競爭者、替代競爭者、潛在競爭者；同時競爭方式也是多種的：規(guī)模、成本、差異化；更重要的競爭還是多維的：有愿景/使命/核心價值觀層面、戰(zhàn)略目標層面、結果的產(chǎn)品服務及解決方案層面、過程的管理系統(tǒng)層面、能力層面，其中過程層面就是管理架構、流程與IT支撐構成。

企業(yè)之間從拼產(chǎn)品、到拼服務、再到拼價格、甚至拼系統(tǒng)能力。不同的時代下，不同企業(yè)比拼的側(cè)重點也有所不同。

從內(nèi)部看，不同發(fā)展階段的有不同煩惱，在上一期有詳細講解，有興趣的朋友可以移步上期《悟道：IPD變革前的企業(yè)自我認知》。

正是因為這些內(nèi)部和外部的變化，導致企業(yè)需要敏銳感知，擁抱和響應變化，通過變革使其立于不敗之地。

二、企業(yè)變革的時機及模式選擇

1、創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)，處于原型階段，業(yè)務關鍵詞是定位，規(guī)模處于幾十萬、幾百萬、甚至上千萬，此時變革模式可以采用問題驅(qū)動，以創(chuàng)始團隊為變革賦能的主體。建議主題包括DSTE（戰(zhàn)略到實現(xiàn)閉環(huán)）、明星產(chǎn)品打造、頭部客戶攻堅、決策與績效綜合賦能。

2、指導期的企業(yè)，處于塑形階段，業(yè)務關鍵詞是聚焦，規(guī)模處于幾千萬到幾個億，此時變革模式也可以采用問題驅(qū)動，以骨干團隊為變革賦能的主體。建議主題包括產(chǎn)品研發(fā)提速、產(chǎn)品研發(fā)提質(zhì)、產(chǎn)品研發(fā)降本增效、產(chǎn)品研發(fā)增產(chǎn)增收。

3、分權期的企業(yè)，處于完型階段，業(yè)務關鍵詞是快速擴張，規(guī)模處于大幾億、幾十億、甚至過百億，此時變革模式可以主動規(guī)劃（戰(zhàn)略驅(qū)動），賦能對象首先是試點團隊，推行階段就變革逐漸賦能全員。此時為變革關鍵期。

4、協(xié)調(diào)期的企業(yè)，介于完型期轉(zhuǎn)型階段，偏向轉(zhuǎn)型階段，業(yè)務關鍵詞是穩(wěn)健擴張，此時的企業(yè)規(guī)模應該是行業(yè)前三甲，甚至是第一名。變革模式建議采用持續(xù)迭代演進。賦能對象是全員。此時為變革關鍵期。

5、合作期的企業(yè)，處于跨型階段，業(yè)務的關鍵詞是再專注，此時的企業(yè)規(guī)模已經(jīng)不僅是一個行業(yè)的頭部，也向相似、相近、相交、相互的行業(yè)進軍，逐步形成點線面體的系統(tǒng)戰(zhàn)略。此時為變革關鍵期。

寫在最后的話：雖然創(chuàng)業(yè)維艱、守業(yè)更難，但相信每個企業(yè)家都是因為熱愛，所有全力以赴的投入，讓我們擁抱變化，積極變革，跨越發(fā)展周期，實現(xiàn)從偶然到必然。